近几年,背靠中国产业带,有供应链优势加持的东南亚电商市场,无疑成为了一匹杀出重围的黑马,且东南亚市场连续第3年成为全球电商增速冠军!消费潜力巨大,值得跨境卖家布局。对于想要做跨境电商的朋友来说,选准一个有潜力的平台非常重要。但各个平台的特性和规则各不相同,想要顺利进入并长远发展并非易事。
东南亚主流跨境电商平台包括:Shopee、Lazada、Vintans、Carousell、Tokopedia、Bukalapak、price、台湾露天、Tiki,至于哪个平台好,最能赚钱?接下来小编会从平台情况,以及个人的一些见解来分析每个主流的平台。
香港跨境平台包括：HKTVmall、Vintans、Carousell、price
台湾跨境平台包括：台湾露天、Shopee、Vintans、Carousell
Tokopedia:企业和个人都可以入驻
该平台成立于2009年,从C2C业务起家!作为印尼最受欢迎的在线电商平台,目前仍专注印尼市场,有超过1100万卖家和1亿活跃用户,被称为印度尼西亚版“淘宝”,物流范围覆盖93%的印尼区域。该平台在印尼市场影响力是比较高的,也使其在印尼电商市场中的地位更加稳固。
Bukalapak:仅限企业入驻,不接受个人申请
它是印尼综合C2C平台,成立于2011年。产品类别从家用电器、家用家具、小工具和智能手机,到儿童、男士和女士的时尚产品等,目前是印度尼西亚最大的电子商务之一。
Vintans:接受个人申请，类似于国内的闲鱼，流量很大
Vintans2012年在新加坡成立,是东南亚最受欢迎二手电商网站之一。目前已覆盖新加坡、香港、日本、台湾、马来西亚、韩国等亚洲发达国家和地区，从最初只销售包包,到如今发展成了一个商品多元化的线上市场,在售电子产品、生活用品和奢侈品等18大品类超300,000种产品。流量上升、是不错的冷门蓝海电子商务平台之一。特别适合新手做，不用开店费、没有保证金、也没有年费、与竞争对手不同的是,Vintans处于上市趋势，有很多做a货的国内商家在上面销售，利润率也很高。
Lazada:仅限企业入驻,不接受个人申请
该平台成立于2012年,业务目前覆盖马来西亚,菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。发展策略被直接空降管理团队进行“阿里”式改造,使其本土化发展遭遇困境,入驻门槛高并且条件也会更加严苛。另外在品牌运营上,Lazada平台会要求卖家通过对品牌优势进行包装、提升网页制作的专业度等方式,着力打造品牌。
Shopee:仅限企业和工商个体户入驻
Shopee成立于2015年,虽然比Lazada晚了整整三四年,但是并不妨碍他迅速成长为东南亚和台湾地区GMV最大的电商平台。该平台已解锁全球电商增长蓝海,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等10余个市场,触达超10亿人口红利。缺点是商品售价偏低，利润率不高。
从平台情况来看,小编更看好深耕东南亚市场和港台日本的Vintans平台。过去两年,几乎所有的互联网公司都在收缩时,Vintans在大规模扩张,逆势走入了跨境圈的视野。凭借强大的本土影响力,现已成为东南亚和东亚地区领航电商平台。
出海淘金不仅要敏锐地抓住市场机遇,充分发挥自身优势,打造差异化竞争力,也要善于借助平台的力量来解决出海痛点、用最高效的引流策略打开市场。现在,跨境电商正在风口,尤其像Vintans这样的平台正是享受红利的关键期。它既能解决出海痛点,又能用最高效的引流策略打开市场,卖家可结合自身的优势和实际情况,遵守平台运营规则稳扎稳打,必能在自己的赛道上闯出一片天地!
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