王轲：每一段经历都是以后的财富
王轲是一个典型的北方人。记者在与王轲简短的交流中，可以很明显地感受到他身上的豪爽、果敢和不拘小节以及他讲话中缜透露出缜密的思维逻辑。
1998年大学毕业之后，从未离开过西北内陆的王轲做了一个非常大胆的决定：南下，他的第一站选择了宁波。“我本科在兰州大学学的市场营销，对于那个时代传奇的‘温州模式’十分感兴趣，我想到私营企业众多，民营经济发达的南方城市来寻找一些机会。”王轲告诉记者。在他看来，宁波属于计划单列市，另外毗邻港口外贸行业发达，市场营销专业出身的王轲认定宁波是他大展身手的地方。
不积跬步无以至千里。王轲的第一份工作是博洋集团销售岗位，他选择了日用品行业是因为王轲认为销售可以让他接触更多行业内的人，不论是对手、合作伙伴还是客户，都将为他以后的职业生涯积累财富。经过一段时间的熟悉，他觉得宁波地区日用品行业出口具备很大的潜力，于是他开始在日常工作中有意往日用品行业靠近、转型。
自己创业做外贸的种子已经王轲心中埋下。
工作了几年之后，王轲选择了走出舒适区磨练一下自己的外语技能，提高自己外语水平。“读书的时候最大的弱项就是外语，应聘了法国的一家清洁用品公司之后，那段时间我白天上班，晚上学习外语，现在回过头想想，那些经历都是巨大的财富啊。”王轲感慨道。
经过几年时间积累，王轲开始了自己的创业生涯，他瞄准的第一个市场是非常不起眼的“眼睛擦拭布”。初生牛犊不怕虎，那段时间王轲一边找加工厂做产品，一边联系海外客户，得益于多年来在销售岗位的历练，王轲积累了一批海外客户，这为他打开海外市场奠定了坚实的基础。王轲清晰地记得，凭借他对产品和市场熟练的掌握，他成功获得的第一份订单来自新加坡的一位客户，这也成为了王轲日用品创业的起点。
万事开头难，成功获得第一位客户之后，后续的事情就相对容易的多，王轲逐步打开了美国和欧洲的市场，很长一段时间里，他就只做眼镜布这一个单品。发展到一定规模之后，王轲开始组建自己的生产工厂，在他看来，只有把原料和生产工艺把握在自己手里，生产的产品才有绝对的竞争力，不存在后顾之忧。
经过多年耕耘欧美市场，王轲发现欧美地区的卫生健康意识较早，因此湿巾产品在欧美地区应用普及程度高，欧美地区是全球湿巾的主要消费市场，于是他开始开拓消毒湿巾品类。
伴随着电子产品普及和疫情带来的生活习惯的改变，王轲认为，消毒湿巾这个市场接下来还会处在一个上升期。
“日用品行业巨头很多，我尽量避免与他们正面竞争，所以我选择这个非常垂直的行业，虽然比不上动则千亿的其他行业，但是产品做得好，市场规模也是十分可观的。”王轲对未来的发展显得信心十足。
记者：敖育华
本网信息来自于互联网与网友投稿，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。https://zjxw.hqcswzx.com/8207.html
微信扫一扫