直播带货，真的是一个巨大的风口吗？ 很多人认为，是的。 所谓的风口，就是红利。而红利就是短暂的供需失衡。 但是，这并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。 在冲进去之前，最基本的，你首先得深刻理解，直播带货背后的逻辑，知道该用什么办法去抓住。
第一种方法就是特卖。什么是特卖？很多产品尤其是服装、化妆品、电器等等，都会有一些尾货。比如一款衣服我做了1000万件，以正价卖了800万件，已经把钱赚回来了。但还有200万件，因为过季了，卖不出去。怎么办？我会用很低的价格，比如三折、两折，把这些尾货处理掉。在过去，处理这些尾货的地方，就是奥特莱斯。还有一些专门的机构，比如唯品会。尾货很便宜，同时也是一些比较好的品牌，其实也天然适合做直播。除了尾货，还有一种商品，叫做微瑕品。比如，冰箱表面被划伤了，电饭煲的按钮掉漆了等等，表面上有一些瑕疵，但是不影响使用。这些，就是微瑕品。你把它们以原价卖，没有人愿意买。即便在官方渠道打折卖，渠道也会受到一定伤害。那怎么办？现在也有一些专门处理微瑕品的成熟机构。这些微瑕品，其实也可以搬上直播。因为尾货和微瑕品价格极低，都能让用户占到便宜。并且，这种特卖是可以持久的。
第二种是直播分销，主播在直播间里讲产品，然后有很多分销商，就类似于现在的微商，他们通过朋友圈、微信群等各种法师，拉很多人一起去看直播，因此而产生的销售，给这些分销商分成，这种就类似于过去的直销和微商。
第三种是CEO自己卖货。CEO自己卖货，是现在最热的一种直播方式。但是， CEO自己卖货，其实是最不被看好的。因为在自己的号上直播卖货，有两个很大的缺陷。第1个缺陷是，在生产产品方面他很专业，但是在生产内容方面，他可能并不专业。所以他的内容可能会特别无趣，吸引不了太多用户。第2个缺陷是，一家公司的产品，是不够丰富的。假如你做面膜，你不能每天直播就只卖自己的5款面膜吧？你看现在的直播，基本上每天都上几十款产品，品类很丰富。就算有重复，重复率也不高。所以，一家公司自己做直播，如果产品不够丰富，内容不够有趣，想做成一个专业的直播平台来持续卖货，其实特别不容易。想要持久运作，会非常困难。
第四种猎奇。什么是猎奇？如果我们永远去比价格，想要在竞争中获胜，其实非常困难。而除了价格，其实还有一种能力可以比。那就是组货和买手的能力。比如现在市场上有一些买手，在全世界到处旅行，专门收集好玩的、有趣的、大众市场上没有的东西。这其实也可以直播来卖。即便不买，大家就看看全世界的各种好物，也很具有观赏意义。这个时候，价格便宜就不是最关键的点了。因为这些商品具有很强的独特性，很难在市场上比价格。所以，如果你始终能找到好玩的、猎奇的、市场上买不到的东西，也可以来做直播。这种直播的持久性也算不错。
直播带货，确实是一个巨大的风口。但是，在未来的半年之内，直播行业也许就会定下大局。以上几种方法都可以抓住直播带货的红利。最后给大家推荐一款软件——优原宝大师，这款软件功能是非常之多，实用性非常强，最主要的是可以帮助创作者进行原创筛查，将制作前后的视频导入进行对比筛查，马上就可以得出哪些地方存在重复的地方，方便创作者修改，进一步节约时间和精力，使得作品会变得更加优质；还可以批量生成多个不同的视频，在时间上街大大节省了，还节省了人力物力等，更多的功能，靠大家自己去摸索哦。
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